Pierwiastek jako\u015bci jest najwa\u017cniejszy<\/h1>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t
• \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u2013 rozmowa z Tomaszem Wiktorczykiem, przedsi\u0119biorc\u0105, Prezesem firmy Fabryka Okien Tomasz Wiktorczyk\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
  \n\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t

  <\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t

  <\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\n\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\tDaniel Kleszcz\t\t\t\t\t\t<\/h6>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  Fot. Maja Maciejko<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  Gdy rozmawiali\u015bmy przed wywiadem, m\u00f3wi\u0142 pan o psach, kt\u00f3re towarzysz\u0105 panu i w firmie, i poza ni\u0105. I nie u\u017cy\u0142 pan zwrotu \u201es\u0105\u201d, tylko \u201epracuj\u0105 z nami\u201d.
  <\/strong><\/span><\/p>

  Psy w moim domu by\u0142y od zawsze, tylko nie zawsze z nami pracowa\u0142y. Obecnie wszystkie moje psy maj\u0105 zadania, pilnuj\u0105, uzupe\u0142niaj\u0105 zaj\u0119cia dodatkowe. To, \u017ce przebywaj\u0105 ze mn\u0105 ca\u0142y dzie\u0144 jest te\u017c dla nich nauk\u0105 spokoju, czekania, ci\u0105g\u0142ym dokszta\u0142caniem. Pies ceni kontakt z lud\u017ami i z przewodnikiem, dzi\u0119ki temu te\u017c inaczej zachowuje si\u0119 w \u015brodowisku obcym, bo wie, \u017ce ma w swoim przewodniku wsparcie. Najm\u0142odszy z ps\u00f3w przyjecha\u0142 do mnie a\u017c ze S\u0142upska. Dowiedzia\u0142em si\u0119 przypadkiem w hodowli, \u017ce w\u0142a\u015bciciele chc\u0105 go odda\u0107, wi\u0119c zdecydowa\u0142em si\u0119 go wzi\u0105\u0107 do siebie.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div>

  Jaka jest historia firmy?<\/strong><\/span><\/p>

  Mo\u017cna powiedzie\u0107, \u017ce to firma rodzinna. Dzia\u0142alno\u015b\u0107 zaczyna\u0142 m\u00f3j ojciec w 1957 roku, na swojej ojcowi\u017anie we wsi ko\u0142o Pszczyny. Pocz\u0105tkowo mia\u0142 jednego ucznia, p\u00f3\u017aniej dw\u00f3ch, a gdy ja zaczyna\u0142em z nim pracowa\u0107 by\u0142o ich o\u015bmiu. Zacz\u0119li\u015bmy rozbudowywa\u0107 firm\u0119, z czasem mieli\u015bmy ju\u017c stu pracownik\u00f3w. Na pocz\u0105tku lat 90. bardziej rozwin\u0119li\u015bmy automatyzacj\u0119, ograniczali\u015bmy zatrudnienie nowych ludzi na rzecz si\u0142y technicznej i technologicznej. Po \u015bmierci ojca chcia\u0142em kontynuowa\u0107 ten trend rozwoju firmy, zdecydowa\u0142em si\u0119 przenie\u015b\u0107 dzia\u0142alno\u015b\u0107 do tego miejsca gdzie teraz rozmawiamy, wtedy by\u0142a tu stara fabryka mebli w Pszczynie. I tu ca\u0142y czas si\u0119 rozwijamy, my\u015bl\u0119, \u017ce ta ostateczna idea jak chcia\u0142bym by firma dzia\u0142a\u0142a i wygl\u0105da\u0142a jest ju\u017c blisko realizacji.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div>

  W bran\u017cy panuje du\u017ca konkurencja? Trzeba bacznie \u015bledzi\u0107 trendy i pomys\u0142y konkurencji?<\/strong><\/span><\/p>

  Powiem szczerze, \u017ce nie \u015bledz\u0119 dzia\u0142a\u0144 konkurencji. Nie ma takiej potrzeby, to raczej konkurencja obserwuje moj\u0105 firm\u0119, mam \u015bwiadomo\u015b\u0107 \u017ce jest ona wyznacznikiem trend\u00f3w w naszej bran\u017cy. Natomiast koncentruj\u0119 si\u0119 na pomys\u0142owo\u015bci, jako\u015bci dzia\u0142a\u0144 i produkt\u00f3w firmy. Wiedz\u0105cy czego chce i wyszukany zadowolony klient nie b\u0119dzie kruszy\u0142 kopii o kilka z\u0142otych, tylko konkretnie b\u0119dzie chcia\u0142 skorzysta\u0107 z naszej oferty. Dam przyk\u0142ad, wczoraj dzwoni\u0142a do mnie klientka odno\u015bnie zlecenia w Dusseldorfie, wcze\u015bniej realizowali\u015bmy te\u017c dla niej prace w obiektach na Ibizie, teraz ma dla nas kolejny budynek. A zacz\u0119li\u015bmy wsp\u00f3\u0142pracowa\u0107 blisko 15 lat temu. Tak\u017ce mam sta\u0142ych klient\u00f3w, wielu z nich z czasem przyprowadza do nas swoje doros\u0142e ju\u017c dzieci, nast\u0119pc\u00f3w. To s\u0105 zwykle ludzie, kt\u00f3rzy nie szukaj\u0105 tanizny i erzacu, tylko stawiaj\u0105 na jako\u015b\u0107 wykonania i materia\u0142u, lub szukaj\u0105 kogo\u015b kto podejmie si\u0119 nietypowego zlecenia, kt\u00f3rego inne firmy nie chc\u0105 si\u0119 podj\u0105\u0107. Dlatego te\u017c bardzo zale\u017cy mi by nie myli\u0107 mnie ani nie por\u00f3wnywa\u0107 do firmy o podobnej nazwie, z takim samym nazwiskiem w nazwie. Bo to troch\u0119 tak, jakby por\u00f3wnywa\u0107 nowoczesn\u0105 fabryk\u0119 ze skansenem, takie zestawienie daje kiepski efekt.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  Si\u0142\u0105 rzeczy produkty tej klasy i jako\u015bci wymagaj\u0105 okre\u015blonej klienteli\u2026<\/strong><\/span><\/p>

  Pierwiastek jako\u015bci postrzegam jako najwa\u017cniejszy. Na rynku krajowym rosn\u0105 normy i oczekiwania wobec skali przenikalno\u015bci cieplnej produktu. W tym zakresie stworzyli\u015bmy kilka w\u0142asnych profili, zrobili\u015bmy badania, parametry przenikalno\u015bci termicznej. A wiele firm podaje parametry techniczne kompletnie z sufitu, nie poparte \u017cadnymi badaniami. Sam widzia\u0142em kilka takich firm cho\u0107by na targach w Poznaniu. A jako, \u017ce papier jest cierpliwy i wszystko przyjmie, to na ulotkach reklamowych tych firm wszystko jest pi\u0119knie, tylko nie pasuje to do rzeczywistej jako\u015bci produktu. I zdarza si\u0119, \u017ce nieraz znana firma straci z tego powodu notyfikacj\u0119. Dzi\u0119ki temu zjawisku uzyskali\u015bmy wiele zlece\u0144 przy inwestycjach w Niemczech, gdzie konkurencja nie by\u0142a w stanie spe\u0142ni\u0107 warunk\u00f3w technicznych, a my dawali\u015bmy rad\u0119. Ta renoma firmy i kierowania wyrafinowanego produktu do bogatej klienteli powoduje tak\u0105 rozpoznawalno\u015b\u0107 w okre\u015blonych kr\u0119gach, \u017ce mamy ca\u0142y czas zlecenia, nie musimy stawia\u0107 na szczeg\u00f3\u0142owe opisy produkt\u00f3w w internecie, tylko na og\u00f3lne parametry. W ko\u0144cu je\u015bli kto\u015b kupuje auto za 150 tysi\u0119cy to chodzi po salonach, ogl\u0105da, ma jazdy pr\u00f3bne. Wi\u0119c je\u015bli kto\u015b kupuje okna za 200 tysi\u0119cy z\u0142otych to te\u017c nie skupi si\u0119 na tym co w internecie, tylko zadzwoni lub pofatyguje si\u0119 do nas. Inaczej jest, gdy klient produktu dotknie, porozmawia z fachowcami w firmie, mo\u017ce te\u017c tu na miejscu zobaczy\u0107 jak wygl\u0105da sam proces wytwarzania okien, jak osi\u0105gamy automatyzacj\u0105 wysok\u0105 precyzj\u0119 i jako\u015b\u0107.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div>

  Udziela si\u0119 pan w organizacjach przedsi\u0119biorc\u00f3w lub na eventach gospodarczych?<\/strong><\/span><\/p>

  Nie nale\u017c\u0119 do takich organizacji. W zupe\u0142nie inny spos\u00f3b podchodz\u0119 do poszukiwa\u0144 klient\u00f3w. S\u0105 innowacje, nowe trendy w kt\u00f3re chcemy i\u015b\u0107, i takie stowarzyszenia w Polsce nic mi w tym wzgl\u0119dzie nie daj\u0105. M\u00f3j ojciec bra\u0142 w takich rzeczach udzia\u0142. Rzecz jasna trzeba by\u0107 na czasie i zorientowanym w samej gospodarce, jak i swojej bran\u017cy. Odwiedzam wa\u017cne targi bran\u017cowe w Europie, by samemu oceni\u0107 czy obecnie to firmy zachodnie nas goni\u0105 czy my ich, teraz akurat oni nas, maj\u0105 si\u0119 czego uczy\u0107 od mojej firmy. Takie wa\u017cne bran\u017cowe targi okienne s\u0105 co dwa lata w Niemczech. Bran\u017ca si\u0119 tak rozwin\u0119\u0142a, \u017ce min\u0119\u0142y czasy, \u017ce co dwa lata na tych targach by\u0142a jaka\u015b rewolucja i wielkie zmiany, ale wci\u0105\u017c s\u0105 tam dobre pomys\u0142y i rozwi\u0105zania. Pot\u0119ga niemieckiego przemys\u0142u to co\u015b z czego ca\u0142y \u015bwiat chce czerpa\u0107 korzy\u015bci i inspiracj\u0119, i tam te\u017c zaistnie\u0107. Z tego powodu bardzo wa\u017cne s\u0105 te\u017c targi przemys\u0142u maszynowego w Hannoverze, oraz drugie ju\u017c we W\u0142oszech, bo W\u0142ochy s\u0105 najwi\u0119kszym producentem maszyn w Europie.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t\t\t\t\t

  \n\t\t\t\t

  Rynki polski i zagraniczny s\u0105 dla pana r\u00f3wnie wa\u017cne?<\/strong><\/span><\/p>

  Najdalej nasze okna mo\u017cna znale\u017a\u0107 w Izraelu. W Hiszpanii jest bardzo du\u017co produkt\u00f3w. Mniej we Francji, ale za to du\u017co w Szwajcarii. W Danii nasze okna mo\u017cna znale\u017a\u0107 cho\u0107by w polskiej ambasadzie i konsulacie. Mieli\u015bmy tam zreszt\u0105 ciekawe sytuacje z konserwatorem zabytk\u00f3w w Kopenhadze, tak aby m\u00f3c projektowa\u0107 okna tak, by otwiera\u0142y si\u0119 do wewn\u0105trz. Robi\u0142em te\u017c ciekawe prywatne obiekty w Norwegii. Najwi\u0119cej jednak jest naszych okien w krajach Beneluksu, oraz w Niemczech. Niemcy to wielka i bardzo bogata gospodarka, najwi\u0119kszy rynek w Europie. Wiele lat temu kupowali\u015bmy od nich u\u017cywany sprz\u0119t, a dzi\u015b to oni sprzedaj\u0105 cz\u0119sto dostarczane przez nas produkty. A co do pana pytania w zakresie rynku polskiego, to tu jest jak z map\u0105 dawnych zabor\u00f3w. Bardzo ma\u0142o dzia\u0142amy na \u015bcianie wschodniej, za to najwi\u0119ksze zapotrzebowanie na nasze us\u0142ugi to Warszawa i \u015al\u0105sk, robimy tak\u017ce okna w zabytkach w \u0141odzi czy w Ma\u0142opolsce, kiedy\u015b te\u017c by\u0142o bardzo du\u017co zlece\u0144 prywatnych z okolic Nowego S\u0105cza. S\u0105 te\u017c zam\u00f3wienia z Poznania, Wroc\u0142awia, innych miast \u015bciany zachodniej. Jednak nie da si\u0119 wszystkich obs\u0142u\u017cy\u0107, a prawda te\u017c jest taka, \u017ce czasem lepiej, cho\u0107by co do warunk\u00f3w dojazdu, jecha\u0107 do klienta mi\u0119dzy Berlin a Dortmund, ni\u017c do Warszawy.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div>

  Jak rysuje si\u0119 gospodarcza przysz\u0142o\u015b\u0107 bran\u017cy?<\/strong><\/span><\/p>

  Wyczerpuj\u0105 si\u0119 \u015brodki unijne z poprzednich lat, wi\u0119kszo\u015b\u0107 inwestycji zapocz\u0105tkowanych po 2010 roku jest ju\u017c uko\u0144czona, a nowych w tak du\u017cej skali nie wida\u0107. Czu\u0107 przez to na rynku brak stabilnej sytuacji. Prawda jest taka, \u017ce gdybym chcia\u0142 oprze\u0107 si\u0119 tylko o rynek polski, musia\u0142bym szuka\u0107 innych dodatkowych produkt\u00f3w do swojej oferty. Ratujemy si\u0119 eksportem, zreszt\u0105 skala eksportu jest miar\u0105 si\u0142y ka\u017cdej gospodarki. Dlatego tak wa\u017cne, by relacje z zachodnimi s\u0105siadami si\u0119 nie pogarsza\u0142y, aby\u015bmy nie tracili rynk\u00f3w zbytu, m\u00f3wi\u0119 tu zreszt\u0105 o bardzo wielu bran\u017cach. Polska gospodarka jeszcze przez d\u0142ugi czas pewnych rzeczy nie ud\u017awignie, mo\u017ce za 50 lat, dlatego eksport jest tak wa\u017cny. Z kolei regionalnie mam nadziej\u0119, \u017ce wojew\u00f3dztwo \u015bl\u0105skie wci\u0105\u017c b\u0119dzie si\u0119 gospodarczo dynamicznie rozwija\u0142o, mo\u017ce te\u017c Metropolia z czasem poszerzy si\u0119 o gminy z terenu Podbeskidzia, w ko\u0144cu to niewielkie odleg\u0142o\u015bci, ma\u0142o pustych teren\u00f3w mi\u0119dzy miastami, wi\u0119c na pewno takie dzia\u0142ania by\u0142yby z po\u017cytkiem dla mniejszych gmin, gospodarki i regionu.<\/span><\/p><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

  \u2013 rozmowa z Tomaszem Wiktorczykiem,
  \nprzedsi\u0119biorc\u0105, Prezesem firmy Fabryka Okien Tomasz Wiktorczyk<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2359,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"elementor_header_footer","format":"standard","meta":[],"categories":[28,12],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2356"}],"collection":[{"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2356"}],"version-history":[{"count":8,"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2356\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2905,"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2356\/revisions\/2905"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2359"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2356"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2356"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/metropolitansilesia.pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2356"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}